145 / 172
143
5
|
2017
&
ProVobis
šili všechno přímo na staveništi. Nicméně
myšlenka na paneláž nám přišla zajímavá
z mnoha důvodů a výroba v hale s tím pří-
mo souvisí. Nejde jen o ekonomiku stavby.
Máte také spoustu věcí lépe pod kontrolou.
Jinak se provádí příprava stavby v zateple-
né hale pod střechou, kde je konstantní
teplota a kde neprší, než když to děláte na
staveništi a počasí neovlivníte. Celá řada
věcí výrobním technologiím neprospívá.
Všechny tyto aspekty vedly k tomu si poří-
dit vlastní výrobní linku. Náš cíl je produkce
sta kusů rodinných domků za jeden kalen-
dářní rok. Pozitivní je
zjištění, že v našich
třech divizích si nejlé-
pe vedou právě objednávky na dřevostavby.
■
Dáváte na konstrukci domu
doživotní záruku. To nedělá každý.
V čem je vaše síla?
Věříme, že stavby provádíme tak kvalitně,
že zákazníka, tedy uživatele přežijí. Pokud je
dům správně a dobře postavený, má život-
nost v řádu mnoha desítek let, a my pak ne-
máme problém doživotní záruku na nosnou
konstrukci dát. Pro její platnost dodáváme
dům standardně včetně základové desky.
■
Možná je právě to příčinou vaší
expanze na trhu. Mnoho lidí má
totiž stále pocit, že dřevostavba je
tak subtilní záležitost, že nevydrží
dlouho. Doživotní záruka mi proto
přijde jako dost přesvědčivý
prodejní argument.
Samozřejmě se snažíme mít prodej pod
kontrolou a hlídat si naši úspěšnost, zdro-
je, vyhodnocovat, proč se pro nás zákazník
rozhodl. Je to ale málokdy úspěšné, protože
mnoho zákazníků neřekne ten pravý důvod
nebo má zmatek v tom, kde na kterou firmu
narazil. Dávám váhu spíše cenové politice.
To, že jsme značku poměrně rychle dostali
do povědomí lidí, je jistě i tím, že jsme vel-
mi aktivní v prezentaci firmy prostřednictvím
reklamy, a máme také několik hodně šikov-
ných obchodních zástupců.
■
Jakou váhu přikládáte existenci
vzorového domu?
Je to jistě výrazná přidaná hodnota a lidé
možnosti prohlídky hodně využívají. Pokud
potenciální klient do vzorového domu přijde,
troufám si říct, že to je polovina úspěchu
a šance na zakázku. Myslím, že mít referenč-
ní stavbu také čelí obavám širší veřejnosti,
že dřevostavby nejsou kvalitní domy. Když si
zákazník může zaklepat na stěnu, prohléd-
On-line konfigurátor umožňuje zákazníkovi vygenerovat si dům podle vlastních představ
VEXTA 130G
| ZADNÍ POHLED
Volejte zdarma 800 900 963
©
2016
N
E
S
W
načíst barvy a dům
nout si dům zblízka a všechno prozkoumat,
je o dost klidnější a mnohdy i překvapený,
že na první pohled třeba vůbec jako dřevo-
stavba nevypadá.
Náš vzorový dům kousek od Prahy je ten
nejpovedenější z nabídky a máme ho v pro-
vozu prakticky od počátku. A protože mu
přikládáme velkou váhu, chceme příští rok
stavět další vzorový dům na Moravě. Zatím
ale není jisté, jaký typ domu to bude, zda
úplně individuální návrh architekta, nebo vy-
jde z něčeho zaběhnutého.
■
Na co by se měli zákazníci
zaměřit, když takový dům navštíví?
Kromě toho, že bude pěkný na pohled,
hlavně na to, zda má prakticky řešené dis-
pozice, jestli je funkčně promyšlený a řeme-
slně dobře zpracovaný. Měli by se zamyslet
nad tím, zda jim bude stačit, až se rodina
rozroste, nebo naopak zda zvládnou na stáří
schody. Dobrý dům by neměl mít žádná sle-
pá a hluchá místa.
■
Jaký je ten váš vzorový dům?
Jde o komfortní dům s obytnou plochou
149 metrů čtverečních, v moderním desig-
nu, pro čtyřčlennou rodinu, který jsme si
Soustředíme se na to, co chceme, ne na to, co musíme.